Product Owner und agile Produktmanager*innen sind für den Erfolg von Produkten verantwortlich. Dabei sind sie bestrebt, die Zielgruppen und ihre Bedürfnisse zu verstehen, die richtigen Lösungen zu entwickeln und Feedback-Zyklen mit den Kunden zu etablieren. Doch auch die besten Produkte müssen verkauft werden – und gerade beim Launch neuer Lösungen an neuen Märkten beziehungsweise Kundensegmenten ist es hilfreich, ein paar psychologische Grundlagen zu kennen.
Hilfreiche psychologische Grundlagen für den Verkauf neuer Produktlösungen
Wusstest du, zwischen wie vielen verschiedenen Varianten sich Kunden entscheiden möchten, ohne überfordert zu sein, ob sich ein Produkt besser als nutzenstiftend oder angstbekämpfend verkauft oder wie auch teurere Produkte für Kunden preisgünstig wirken?
Diese und weitere Tipps hat Manuel Marsch in einer Session auf der elften Tools4AgileTeams-Konferenz geteilt. Manuel ist ein erfahrener Berater bei KEGON, der sich seit über 15 Jahren mit agilen Themen für Teams und Organisationen beschäftigt und neben der Theorie immer gerne in die Praxis eintaucht.
In seinem illustren Vortrag zeigt er an vielen Praxisbeispielen, wie erfolgreiche Organisationen ihre Produkte verkaufspsychologisch platzieren, warum bestimmte Produkte eher "Penner" als "Renner" wurden und warum all das nichts mit der eigentlichen Produktqualität zu tun haben muss. Hier ist die Aufzeichnung:
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Youtube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Die Tools4AgileTeams 2023 vom 29.11. bis 1.12.
Die agile Zusammenarbeit in Organisationen schreibt zahllose Geschichten, ob in den Teams oder bei der übergreifenden Skalierung. Wir freuen uns jetzt schon darauf, auf der kommenden Tools4AgileTeams-Konferenz viele solcher lehr- und impulsreichen Storys zu hören – von großartigen Erfolgen, von krachendem Scheitern und den Learnings daraus, von vielversprechenden Methoden, von neuen Tools, von kritischen Sichtweisen auf Bewährtes, von produktiven Provokationen und und und.
Bist du dabei? Du hast auch in diesem Jahr die Wahl, vor Ort in Wiesbaden teilzunehmen oder die Konferenz remote zu verfolgen. Sichere dir jetzt dein Ticket!
Weiterführende Infos
Vom Produktverwalter zum markt- und kundenverstehenden Produktgestalter
Die Kunst, das Produktportfolio agil zu managen
Customer Centricity – die Management-Mode, auf die wir aufspringen können
Projektmanagement 3.0: Verabschiede dich von deinen Projekten!
